¿Que es la Estretegia?

 

Consideramos que la estrategia es quizás una suma de pasos que contemplan reglas específicas donde lo más importante es alcanzar un posicionamiento a través de la eficacia operacional, pero muy probablemente a la competencia le quede fácil igualar esta ventaja competitiva; que en un principio hacia una compañía se diferenciara de las demás. Por lo cual según Michael Porter queda claro que en un mundo cambiante la eficacia operacional es distinta a la estrategia y entiendo que si la empezamos a diferenciar una de la otra entenderemos el significado real de la estrategia y donde se deben concentrar los esfuerzos para poder definir una verdadera “ESTRATEGIA”.

Como reflexión la Eficacia Operacional es necesaria pero no es suficiente esto se completa con su definición de realizar las mismas actividades mejor que los rivales, en muchos casos se invierte mucho dinero tiempo y esfuerzo en mejorar la eficacia operacional, pero no se alcanza la rentabilidad esperada y muy probablemente la competencia iguala esta eficacia y se crea un circulo ciego en donde nadie implementa una verdadera diferencia sino todos son iguales. Por el contrario el Posicionamiento Estratégico implica actividades diferentes a la competencia que entregan una mezcla única de valor.

Entonces es más efectivo pensar en Posicionamiento Estratégico por lo cual es importante centrarnos en los orígenes:

1.    Posicionamiento Basado en la Variedad: Se encuentra arraigado en la elección de variedades de productos  

2.    Posicionamiento Basado en las Necesidades: Tiene como objetivo el segmento de clientes

3.    Posicionamiento Basado en el Acceso: Segmentar a los clientes que son asequibles de distintas maneras

Sin importar cuál sea el posicionamiento que se establezca lo más importante es el conjunto de actividades que se realizan y que estás marquen una diferencia o posición única que generen valor acompañado de los Trade-off para que la estrategia sea sustentable en el tiempo, porque es necesario hacer compensaciones es decir para tener más de algo hay que tener menos de otra cosa. Los Trade-off crean la necesidad de elegir, protegen,  van en contra de lo que quieren acaparar, generar reputación, se originan de las actividades y ayudan crear los límites para la coordinación y control interno. Michael Porter asegura que sin los Trade- off las empresas no lograrían una ventaja sustentable por lo cual es recomendable en que la Estrategia consiste en hacer Trade-off.

Se vincula un nuevo término que es el Calce Estratégico que hace referencia a la mezcla de actividades para generar ventajas competitivas y una rentabilidad superior, existen tres tipos de calce:

1.    Calce de primer orden es la coherencia simple entre cada función y la estrategia general.

2.    Calce de segundo orden cuando las actividades se refuerzan

3.    Calce de tercer orden optimización del esfuerzo

La coordinación y el intercambio de información en todas las actividades con el fin de eliminar lo que no sirve y minimizar los esfuerzo optimiza cualquier actividad lo que hace importante los tres tipos de calce es involucrarlos para crear una ventaja competitiva en el sistema de mezcla de las actividades.

Hasta este momento son varios términos para tener en consideración: Trade-off y Calce que se mezclan para ajustar una verdadera estrategia que se vea reflejada en el horizonte y no por un tiempo corto, por lo cual Michael Porter destaca que la verdadera Estrategia consiste en crear un calce entre las actividades de una empresa, el éxito depende de realizar bien muchas actividades e integrarlas, la esencia de la estrategia es elegir lo que no se hará.

Creo que el replantear lo que significa estrategia implica tener la posibilidad de aumentar nuestras expectativas hacia el posicionamiento verdadero, no es necesario hacer un sinfín de actividades, la importancia es definir los Trade-off recuerde que “menos es más” e integrar cada una de las actividades construyendo ventajas competitivas que generan un factor diferencial, en donde a la competencia  le quede imposible imitar y rompa ese círculo vicioso  de triunfalismo en la eficacia operativa ya que el mayor error en las compañías es pensar que estrategia es mejorar lo operativo porque ese aspecto es el más fácil imitable.

La práctica de este concepto que vincula un redescubrir del concepto de Estrategia se enfocara en mi trabajo actual soy Representante de Ventas lo cumplimientos de desempeño son bastante agresivos por lo cual es necesario rediseñar una estrategia enfocada en ventajas competitivas donde los crecimientos en ventas puedan ser alcanzados. Como plan de acción se diseñara un mapa de los sistemas de actividades destacando las principales actividades:

 

 

 

 

Se trabajara en la definición de los Trade-off destacando la importancia de enfocarlos en las diferentes actividades, por lo cual se hace necesario encaminar esfuerzos trabajando en las ventajas competitivas teniendo en claro un horizonte y no un ciclo pequeño de planificación. Teniendo en cuenta intensificar el calce entre las diferentes actividades.